Commençant comme une plate-forme de vente de livres en ligne en 1995 pour devenir le leader mondial de l’industrie du commerce électronique, Amazon a sans aucun doute parcouru un long chemin. Amazon voit environ 2,5 milliards de visiteurs chaque mois, ce qui se traduit par plus de 300 milliards de dollars de ventes nettes par an. Amazon contribue activement à une part importante de la croissance du commerce électronique dans le monde entier, qui ne cesse d’augmenter chaque année.

Pour vous donner un aperçu de la domination d’Amazon sur le marché du commerce électronique, considérons ses chiffres de part de vente. Comme mentionné ci-dessus, Amazon est au sommet du marché, mais quelle est sa longueur d’avance par rapport à ses concurrents? Faites une supposition sauvage à la différence de pourcentage de ventes d’Amazon et de ses concurrents. Qu’avez-vous deviné? Était-ce 5 %, 10 % ou 15 %? En réalité, Amazon était d’environ 34% (part des ventes aux États-Unis 2021) devant le deuxième plus grand acteur du commerce électronique, Walmart.

La meilleure façon de développer davantage vos ventes sur Amazon est d’utiliser des outils de marketing Amazon qui facilitent considérablement le processus de vente. Ils vous assistent dans la recherche de produits, l’optimisation des listes, la recherche de mots clés et bien plus encore. Voici quelques outils que vous devriez absolument essayer:

Meilleurs outils de vente Amazon

Jungle Scout

Avez-vous remarqué que bien que tous les outils mentionnés ci-dessus aient d’excellentes fonctionnalités, ils offraient le même plateau à tous les vendeurs? En réalité, les besoins d’un débutant sont très différents de ceux d’un vendeur raisonnablement important sur une entreprise. Par exemple, la recherche de produits potentiels est une caractéristique essentielle pour un vendeur novice. Pourtant, un vendeur établi préférerait un outil avec d’excellentes fonctionnalités financières en plus de l’analyse.

Alors, comment trouver un outil de marketing Amazon qui a des plans adaptés à votre cas d’utilisation? Vous pouvez utiliser les excellents plans de Jungle Scout pour ne payer que les outils dont vous avez réellement besoin. Jungle Scout vous permet de choisir entre les plans existants pour les vendeurs débutants, les vendeurs existants et les marques ou agences. Sans oublier que chaque plan est livré avec des fonctionnalités uniques pour ce cas d’utilisation spécifique.

Le plan pour débutants se concentre sur les outils d’analyse qui vous aident à trouver des mots-clés potentiels et à examiner leurs performances au fil du temps. Les outils d’analyse basés sur l’IA peuvent même prédire les performances futures de vos mots-clés préférés et vous aider à prendre de meilleures décisions.

Vous pouvez faire la même analyse pour les produits afin de rechercher les tendances passées et de décider si ou quand vendre un produit. La Jungle Scout Academy est une autre excellente fonctionnalité qui éduque les vendeurs débutants sur les aspects techniques et les meilleures pratiques pour vendre sur Amazon.

Plan vendeur existant

Les plans avancés apportent des fonctionnalités telles que l’analyse de la concurrence, les fonctionnalités d’optimisation des listes, les trackers de mots clés et bien plus encore. La fonction Review Automation mérite d’être mentionnée car elle envoie automatiquement des demandes aux acheteurs pour laisser un avis sur un produit après un achat réussi. Amazon apprécie grandement les avis des clients pour un produit et classe vos produits beaucoup plus haut s’ils ont de bonnes critiques.

Plan de marque

Les fonctionnalités centrées sur la marque sur Jungle Scout incluent des outils pour décomposer les parts de marché et effectuer une analyse approfondie de la concurrence. Vous avez également la possibilité d’intégrer l’API Jungle Scout à Amazon pour une meilleure gestion de votre entreprise.

Hélium 10

Semblable à la liste précédente, Helium 10 est un outil complet pour votre compte Amazon Marketplace, mais avec des fonctionnalités super uniques. Rappelez-vous quand j’ai dit que la recherche de produits est vitale pour trouver des produits à forte demande avec une faible concurrence.Helium 10 vous offre la plus grande variété d’outils de recherche de produits, y compris ceux pour surveiller les tendances des ventes, obtenir des informations rapides sur les critiques de produits ou même calculer la rentabilité d’un produit.

Les caractéristiques uniques de l’hélium ne se limitent pas à la recherche de produits; vous obtenez une grande variété de recherche de mots clés, d’optimisation de listes et d’autres outils divers pour gérer votre entreprise en douceur. L’outil d’optimisation des listes, par exemple, vous aide à organiser et à traiter vos mots-clés et les rend prêts à être répertoriés. De plus, le suivi de la visibilité de votre recherche et des performances des mots clés devient un jeu d’enfant avec les fonctionnalités d’optimisation de recherche brillantes d’Helium.

La commercialisation de vos produits ou l’exécution d’une campagne sur mesure est également relativement facile en utilisant des outils tels qu’Adtomic et Portals qui rationalisent vos campagnes auprès de clients potentiels en fonction de vos produits.

Sellzone

La gestion des produits, du référencement, des listes, de la satisfaction des clients et la croissance de l’entreprise en tant que vendeur deviennent incroyablement mouvementées. De plus, la prise en compte de chacun de ces paramètres nécessite un mélange de connaissances techniques et d’expérience solides.

Sans oublier que si vous êtes un débutant sur le marché Amazon, tout gérer seul devient un cauchemar. Alors, existe-t-il un moyen d’accélérer votre parcours vendeur sans plonger profondément dans toutes les complexités? Oh oui!Sellzone est là à la rescousse.

La fonctionnalité de recherche de produits de premier ordre de Sellzone vous permet d’explorer les produits à forte demande de faible concurrence dans votre créneau particulier. Vous pouvez ensuite utiliser l’assistant de mots clés intégré pour trouver les termes de recherche parfaits pour vos produits. N’oubliez pas que le bon choix de mots clés gagne efficacement du trafic à long terme. Cela dit, Sellzone est également livré avec la fonctionnalité PPC Optimizer qui vous permet de lancer et de diriger les campagnes payantes les plus rentables pour vos annonces.

Feedvisor

Si vous êtes entré dans la cour des vendeurs sur le marché Amazon et que vous recherchez une solution de marché idéale, Feedvisor vaut la peine de tenter votre chance. L’outil de marché Amazon intégré à l’IA présente des fonctionnalités uniques pour les grands vendeurs, les détaillants, les marques et les marques privées.

Comme mentionné précédemment dans l’article, vous devriez toujours essayer de gagner la Buy Box pour augmenter de manière exponentielle vos chiffres de vente et gagner en crédibilité sur le marché Amazon. Feedvisor optimise les prix de vos produits, et l’excellent algorithme garantit que vous gagnez toujours la Buy Box à un prix réalisable.

L’algorithme prend plusieurs facteurs en considération avant d’optimiser les prix de vos produits et suit les mouvements complexes sur le marché pour vous assurer de toujours réaliser un maximum de profits.

Les différents tableaux de bord de Feedvisor sont un moyen unique de additionner des données complexes en formulaires plus simples à l’aide d’infographies et de graphiques. Feedvisor offre un tableau de bord des performances, de la rentabilité et des retours contenant de nombreux points de données tels que les performances des listes, l’analyse P&L, les rendements en volume, etc.

A2X

Dernières nouvelles! La saisie de vos chiffres de vente dans un logiciel de saisie de données est la principale cause de monotonie extrême chez l’homme. Blague à part, entrer des chiffres de vente massifs est un travail fastidieux, c’est le moins qu’on puisse dire.

Après avoir connecté votre compte vendeur, il vous suffit de spécifier les entrées souhaitées, et A2X traitera instantanément les données et vous apportera les comptes. De plus, il existe également une solution A2X pour les comptables, qui permet aux comptables de gérer les comptes de plusieurs clients sous un seul abonnement.

Traqueur AMZ

Et si je disais que votre outil Amazon Marketplace pourrait venir avec une stratégie offensive, défensive et de reconnaissance pour la croissance des ventes. Aussi gadget que cela puisse paraître, ces stratégies d’AMZ Tracker ont du poids et sont assez efficaces pour augmenter les ventes des vendeurs.

La stratégie offensive consiste à rechercher les performances de vos mots clés, à analyser vos concurrents et à analyser comment obtenir un avantage sur vos concurrents. De plus, la stratégie offensive vise à augmenter vos taux de conversion en examinant divers paramètres qui affectent les taux de conversion actuels et en améliorant ces paramètres. Ensuite, il y a la fonction Super URL qui apporte du trafic hors Amazon à vos produits et augmente son classement.

Les stratégies Recon incluent la recherche de mots-clés pour trouver des mots-clés potentiels. Vous obtenez également une extension AMZ Chrome facile à utiliser pour surveiller les données des concurrents en déplacement.

Zonguru

Zonguru est un outil de marché Amazon facile à utiliser qui apporte des fonctionnalités personnalisées pour la maximisation des ventes, la recherche de niche, l’optimisation des listes, la surveillance et les alertes, les engagements des clients et bien plus encore.

Si vous êtes débutant et que vous n’avez pas encore décidé quoi vendre sur Amazon, niche finder de Zonguru peut devenir une bouée de sauvetage absolue pour vous. Le chercheur de niche vous aide à déterminer la catégorie de produits avec l’avenir le plus prometteur pour un vendeur comme vous. Ensuite, vous obtenez la fonction Niche Rater qui vérifie une niche par rapport à divers paramètres intégrés et l’évalue en conséquence.

Vous pouvez surveiller davantage toutes les mesures critiques liées à votre compte Amazon Marketplace à l’aide du Business Dashboard. De plus, Zonguru utilise des chiffres de vente cruciaux pour envoyer des alertes de performance de mots clés et des alertes personnalisables pour commander à nouveau des fournitures auprès de vos fournisseurs. Ces fonctionnalités sont utiles et évitent les pénuries de produits et les retards ultérieurs.

La meilleure partie de Zonguru est son fantastique ensemble de fonctionnalités d’engagement client. Vous bénéficiez de fonctionnalités brillantes telles que l’Email Automator qui peut envoyer des e-mails personnalisables aux clients de remerciement ou des e-mails promotionnels pour rester en contact avec vos consommateurs. De plus, l’automate d’examen est un autre excellent outil qui envoie des avis sur les produits aux clients après un achat réussi.

Résumé

Bien que le marketing sur Amazon ait un énorme potentiel de croissance, il est également livré avec ses mises en garde; la forte concurrence et les charges de travail extrêmes sont les principales pour les débutants. Les outils mentionnés ci-dessus sont un excellent moyen de réduire la barrière à l’entrée en tant que débutant et d’atteindre rapidement un taux de croissance régulier pour votre entreprise existante. Mais comme toute autre chose, le marketing Amazon a besoin que vous vous en teniez aux bases et que vous suiviez les meilleures pratiques lors de la vente de vos produits.

Quelles sont les meilleures stratégies de marketing Amazon?

Amazon Marketplace est un environnement concurrentiel, c’est le moins qu’on puisse dire. Même après avoir sorti un produit décent à un prix compétitif, vous pourriez ne pas voir de ventes du tout. Voici quelques façons de tirer le meilleur parti d’Amazon Marketplace :

• Assurez-vous d’optimiser vos produits pour un meilleur classement dans les recherches.
• Utilisez plusieurs images avec une résolution plus élevée.
• Ajoutez une description complète du produit.
• Essayez de posséder la Amazon Buy Box.
• Passez à Amazon Fulfilment pour l’expédition et la livraison.
• Assurez-vous de suivre toutes les règles Amazon pour la description du produit, la tarification, etc.
• Contactez vos acheteurs et demandez des avis sur les produits.
• Répondez rapidement aux questions des clients.

Il y a de fortes chances que vous ayez entendu les points mentionnés ci-dessus plusieurs fois dans votre parcours vendeur. C’est vrai! Presque tous les vendeurs professionnels suivent ces points essentiels dans leur campagne de marketing Amazon. Alors, comment pouvez-vous obtenir un avantage sur les géants du marché existants et gagner un revenu stable grâce au marché Amazon?