Qu’est-ce que l’Amazon Buy Box ?
La boîte d’achat est affichée sur les pages de produits individuels et est le moyen le plus rapide et le plus simple pour un client d’acheter.
La plupart des clients ne prendront pas la peine de faire défiler vers le bas et de voir la liste complète des vendeurs sur une annonce. Au lieu de cela, ils vont simplement aux recommandations sous la boîte d’achat et font leurs achats. Si vous souhaitez vendre plus de produits, vous devez savoir comment gagner ce placement Amazon Buy Box.
Jusqu’à 90% des achats d’Amazon proviennent de la Buy Box.
Amazon Acheter Box Mobile
Sur les appareils de bureau, les clients voient la boîte d’achat, une liste d’autres vendeurs et un lien vers tous les vendeurs. La Buy Box occupe la position la plus importante.
Sur les appareils mobiles, en revanche, il n’y a qu’un seul gagnant.
La buy box est cruciale car elle se trouve directement en dessous de la photo et du prix du produit. Pour voir autre chose, le client doit faire défiler vers le bas.
Quels facteurs influencent l’Amazon Buy Box ?
L’algorithme exact utilisé pour déterminer qui gagne la Boîte d’achat Amazon est un secret bien gardé d’Amazon pour empêcher l’exploitation par les vendeurs.
Vous pouvez toujours vous assurer de gagner cette place en accordant une attention particulière aux facteurs suivants:
- Note d’évaluation de l’annonce.Amazon consiste à donner la priorité au client. Plus les clients achètent sur Amazon, plus Amazon gagne d’argent.
Par conséquent, les clients doivent être satisfaits par une bonne expérience d’achat. Cela est reflété par le client qui vous donne un bon score de rétroaction. - La méthode d’envoi : FBA vs FBM. Amazon est plus susceptible de donner la préférence aux vendeurs qui vendent via FBA, car ils gagnent plus sur cela. Réfléchissez donc bien à la méthode d’expédition que vous allez utiliser.
- Le prix du produit.Amazon aime un prix bas et compétitif. On s’attend à ce que vous soyez vigilant et que vous gardiez un œil sur le marché pour les changements de prix.Essayez de vous assurer que votre prix est toujours inférieur ou égal au prix de la boîte d’achat de votre concurrent.
Si un pourcentage élevé de ventes entraîne de mauvais commentaires, les commentaires moyens seront mauvais, ce qui peut conduire à ce que l’algorithme Amazon ne vous montre pas dans la boîte d’achat Amazon. Une bonne façon d’améliorer vos scores de commentaires clients est de toujours fournir un service client rapide et fiable.
