En bref, oui, démarrer une entreprise Amazon vaut toujours la peine de commencer en 2023.
Ne vous y trompez pas; démarrer une entreprise Amazon n’est pas pour tout le monde. Comme toute entreprise, il faudra du travail, du temps, de l’argent et des connaissances. Mais les stratégies avancées et les opportunités qui ont distingué Amazon des autres options commerciales dans le passé sont toujours présentes aujourd’hui et continueront de l’être au fil des ans.
Avec le bon produit et la bonne stratégie, le ciel est la limite. En fait, le potentiel de succès est plus élevé que jamais alors qu’Amazon continue d’étendre sa portée.
Alors que de nombreuses industries ont connu des turbulences persistantes en raison de COVID-19, le commerce électronique et les activités Amazon FBA ont explosé en 2020. Les détaillants traditionnels perdent du terrain face au commerce électronique depuis des années, et la pandémie n’a fait qu’accélérer le changement dans la façon dont les clients consomment.
Bien que la pandémie ait perturbé de nombreuses industries, peu d’entre elles, voire aucune, étaient sur la trajectoire ascendante du commerce électronique de détail. Contrairement à d’autres industries qui ont connu une hausse ou un déclin spectaculaire alors que nous faisions face à la pandémie, les dernières décennies et les prévisions futures indiquaient toutes une croissance durable et continue.
Mais qu’en est-il de Shopify, Walmart ou d’autres plates-formes de commerce électronique?
Amazon n’a pas été le seul grand gagnant de 2020. Après des années d’escalade, Shopify est apparu comme une alternative puissante à Amazon. Pour les vendeurs potentiels, l’attrait de Shopify est facile à voir. Les vendeurs Shopify ont une large gamme d’outils de commerce électronique à leur disposition et beaucoup de liberté pour créer votre marque.
Walmart, le plus grand détaillant multicanal, a fait un bond en avant en 2020, devenant un acteur important du commerce électronique. Pendant des années, Walmart a cherché à étendre sa présence dominante en ligne pour les vendeurs tiers. En 2020, ils ont dépassé eBay pour la part de marché dans le commerce électronique, marquant une réalisation historique pour leur croissance.
Source : Marketplacepulse
En juillet, Walmart et Shopify ont annoncé un partenariat visant à amener 1 200 vendeurs Shopify sur le marché de Walmart d’ici la fin de l’année.
Sans aucun doute, un détaillant puissant comme Walmart ne peut être ignoré, et il serait stupide de minimiser leur intérêt pour le commerce électronique. La possibilité de construire votre marque sur Shopify et d’accéder à une plate-forme de vente en pleine croissance par un géant commercial chez Walmart est incroyablement attrayante.
Et à long terme, il serait sage de rendre votre magasin accessible à tous sur autant de plateformes que possible.
Mais tout de suite, les coûts de démarrage pour vendre sur toutes les plateformes peuvent être peu plausibles, intimidants ou trop risqués pour un débutant.
Conscient des décisions que vous devrez prendre au début de votre parcours entrepreneurial, Amazon FBA règne toujours en maître lors du démarrage de votre entreprise en ligne.
En attendant les rapports du quatrième trimestre de 2020, Amazon était responsable de 52,4% de la part de marché du commerce électronique en 2019. En 2016, Amazon ne détenait que 38,3% du marché du commerce électronique, augmentant d’environ 5% chaque année depuis.
Bien que Shopify et Walmart bourdonnent en ce moment et montrent des promesses pour l’avenir, Amazon est roi en ce moment. Alors que les publications qui se concentrent sur les statistiques de l’industrie vantent Amazon vs Shopify vs Walmart comme la guerre du commerce électronique, ce n’est pas vraiment une bataille pour le moment, car Amazon continue de dominer le marché en ligne.
Amazon en 2020, en chiffres
- 63% des consommateurs dans le monde utilisent Amazon pour commencer à rechercher des produits, devançant la deuxième source la plus proche de 15%, selon une enquête réalisée en 2020 par Statista
- 96,1 milliards de dollars : chiffre d’affaires déclaré d’Amazon au T3, en hausse de 37% par rapport au T3 2019, et croissance prévue entre 28% et 38% pour le T4 2020
- 54% Le pourcentage d’unités payées sur Amazon vendues par des vendeurs tiers (3P), des marchands indépendants qui vendent FBM ou FBA. Même si de plus en plus de grandes marques entrent sur le marché, les vendeurs indépendants comme vous sont responsables de plus de la moitié des ventes sur Amazon.
- 153 millions : les membres Amazon Prime prévus en 2022
- 213 millions : visiteurs uniques rien qu’en juillet 2020 sur les sites Amazon
Grâce à l’immense marché d’Amazon et à la facilité de démarrage d’une entreprise en ligne de la plate-forme, des personnes du monde entier ont trouvé la prospérité grâce à FBA.
En plus d’être le moteur de commerce électronique dominant, la vente Amazon FBA est devenue un favori pour les débutants entrepreneurs grâce aux systèmes en place qui simplifient l’expérience de vente.
Alors que Shopify nécessite des modules complémentaires coûteux et un marketing étendu pour attirer les clients sur votre site, Seller Central d’Amazon est un portail inclus qui permet de nombreuses fonctionnalités et données sans frais supplémentaires.
Shopify et Walmart sont des opportunités intrigantes pour les vendeurs avec beaucoup de potentiel à long terme. L’industrie du commerce électronique n’a jamais été aussi forte et il y a de la place pour plus d’un géant. Bien que chaque vendeur ait un parcours et un parcours uniques, il va de soi que la majorité des vendeurs bénéficieraient de commencer avec Amazon FBA avant de les déployer sur d’autres plates-formes.
Et la beauté d’Amazon FBA est que presque tout le monde peut le faire! Il n’y a pas d’éducation, de formation ou d’expérience entrepreneuriale requise pour s’inscrire. Quitter votre emploi, être votre propre patron et gagner de l’argent peut sembler trop beau pour être vrai. Mais nous l’avons vu et avons contribué à en faire une réalité à maintes reprises.
Atténuer les risques
Cependant, le démarrage d’une entreprise en ligne, ou de toute entreprise, comporte des risques inhérents. Il n’y a aucune garantie de succès et aucune solution miracle pour s’assurer que votre premier ou prochain produit est un coup de circuit. S’il n’y avait pas de risque, nous le ferions tous.
D’autant plus que de plus en plus d’entrepreneurs potentiels du commerce électronique se joignent, le champ de la concurrence peut être encombré. Les millions d’acheteurs sur Amazon permettent à des milliers et des milliers de vendeurs d’avoir du succès et de réaliser des bénéfices qui changent la vie, mais tout le monde n’aura pas cette chance.
Mais le risque est quelque chose dont il faut être conscient, pas nécessairement quelque chose à éviter entièrement. Au lieu d’une solution miracle, il existe des mesures tactiques et calculées que vous pouvez prendre une par une, atténuer progressivement les risques et faire pencher la balance en votre faveur.
Bien qu’Amazon offre une expérience uniforme et universelle, il existe de nombreuses façons de séparer votre magasin et vos listes de la concurrence. Certains d’entre eux peuvent être trouvés dans les bases quand: combler un vide dans un marché de produits, optimiser votre annonce avec des photos et du texte, être efficace avec l’inventaire pour économiser de l’argent sur les frais sans sacrifier les ventes ne sont que quelques façons d’améliorer votre expérience de vente.
Au fur et à mesure que vous progressez en tant que vendeur, l’importance d’apprendre des techniques et des tactiques pour vous démarquer de vos concurrents est soulignée. Des méthodes avancées et plus sophistiquées telles que la publicité, la génération de trafic externe et les moyens d’exploiter les données dans les ventes Amazon est en constante évolution et les vendeurs qui ne restent pas à jour risquent d’être laissés pour compte.
En résumé
Encore une fois, il est loin d’être trop tard pour commencer à vendre sur Amazon en 2021. Les enjeux n’ont jamais été aussi élevés, et les vendeurs qui effectuent leur diligence raisonnable sont susceptibles de récolter le butin de leur dur labeur.
Avec autant d’indicateurs de performance clés prévoyant la force du commerce électronique et la forte présence d’Amazon dans l’industrie, tous les signaux indiquent qu’Amazon FBA est une évidence pour ceux qui envisagent de se lancer dans l’entrepreneuriat.
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