Cela devrait être un sujet d’intérêt particulier pour ceux qui ont décidé de devenir des entrepreneurs experts dans la vente en ligne. Il existe d’innombrables expériences de personnes qui ont gagné un revenu considérable en créant une boutique en ligne et en commercialisant des produits. Actuellement, il existe un modèle d’affaires qui a gagné de plus en plus de popularité: le Dropshipping.
Que signifie Dropshipping? Dropshipping est un terme utilisé pour définir le processus de vente sans avoir à expédier des marchandises ou à suivre l’inventaire. Comme vous le savez peut-être, vous pouvez faire du dropshipping sur Amazon ou en utilisant votre boutique en ligne. Si vous décidez de le faire avec votre magasin commercial, vous remarquerez qu’il est assez facile de faire du dropshipping.
Comment exécuteriez-vous cette procédure à partir de votre magasin? En listant vos produits sans avoir besoin d’avoir un inventaire physique. Lorsque vous recevez une commande, il vous suffit de contacter votre fournisseur et il enverra les articles au client. Bien que dans ce cas, il semble que ce ne soit pas compliqué du tout, Dropshipping sur Amazon couvre beaucoup plus. Si vous êtes un vendeur sur la plate-forme et que vous êtes intéressé par cette modalité, il y a certaines choses que vous devez savoir.
Comment fonctionne Dropshipping sur Amazon?
Amazon est actuellement l’une des plus grandes plateformes au monde dédiées au commerce électronique qui atteint des chiffres de vente qui dépassent les 200 milliards de dollars. Pour commencer à vendre sur ce site, vous devez être approuvé pour un compte vendeur Amazon. Après cela, vous pouvez déterminer le modèle commercial que vous voulez et si vous voulez faire du dropshipping.
Dans Amazon, vous pouvez soit faire Amazon Dropshipping, soit laisser un tiers gérer les commandes, tant que vous répondez à certaines exigences. Si vous voulez savoir quelles sont spécifiquement les réglementations pour pouvoir mener à bien ce modèle d’affaires, faites attention aux détails de la liste suivante:
- Vous devez être le vendeur enregistré de vos produits
- Vous devez être identifié sur tous les bons de livraison en tant que vendeur de vos produits
- Il est important qu’avant d’envoyer la commande, vous supprimiez toutes les factures, les bons de livraison, les emballages et les informations susceptibles d’identifier un expéditeur externe.
- Vous devez faire preuve de sens des responsabilités lors du traitement des retours des consommateurs
- Vous devrez vous conformer aux conditions de votre contrat en tant que vendeur et aux politiques d’Amazon.
Le dropshipping n’est pas autorisé sur la plate-forme s’il est dérivé de l’achat auprès d’un détaillant en ligne et de leur expédition aux clients. Il est également interdit d’expédier des commandes contenant des informations de vendeur et de contact autres que les vôtres. Le non-respect de ces exigences vous vaudra une pénalité pouvant entraîner la suspension de vos privilèges de marchand Amazon.
Dropshipping via Amazon FBA
Pour le dropshipping sur Amazon, vous devrez effectuer une livraison directe en utilisant le programme Amazon Site managed by Amazon (FBA). De cette façon, la plate-forme collectera, emballera et expédiera les commandes pour vous. Il vous fournira des informations utiles sur le suivi des acheteurs et gérera le service client, y compris les retours.
En devenant un vendeur Amazon Logistics, votre liste de produits sera désormais marquée « Vendu par [name] et géré par Amazon ». L’utilisation de cette méthode a ses avantages, vous aurez l’avantage d’être potentiellement éligible pour offrir aux clients Prime la livraison et augmenter vos chances de gagner la Buy Box.
Avantages et inconvénients du dropshipping sur Amazon
Certaines personnes qui évoluent au rythme du commerce virtuel ont conclu que le dropshipping est le meilleur pour leur entreprise. Comme ils n’ont pas besoin d’un entrepôt, l’achat et la vente sont plus pratiques pour eux et les frais généraux sont réduits. Si nous parlons des avantages de Dropshipping sur Amazon, nous pouvons mentionner ce qui suit:
- Amazon a des millions d’utilisateurs actifs, ce qui fait de son nom une marque mondiale reconnaissable, par conséquent, si vous utilisez la plate-forme, vous vous connecterez rapidement avec les clients.
- Vous pouvez utiliser les annonces Amazon pour augmenter vos ventes et générer du trafic acheteur.
- En optimisant vos annonces, vous pouvez bénéficier d’un trafic organique.
- Vous n’aurez pas à vous soucier de maintenir un inventaire car vous l’enverrez aux entrepôts de la plate-forme.
- Vous n’aurez qu’à vous occuper de vos annonces et des frais, le service client et l’expédition seront pris en charge par Amazon.
Néanmoins, nous devons adopter une vision équilibrée et reconnaître que certains problèmes peuvent également survenir et réduire les marges bénéficiaires. C’est pourquoi nous devons également être conscients des obstacles possibles rencontrés par les vendeurs qui font du Dropshipping sur Amazon. Parmi les inconvénients, nous pouvons souligner les suivants:
- Étant donné que la politique d’Amazon stipule qu’il est interdit « d’acheter des produits auprès d’un détaillant en ligne et de les expédier directement », cela empêche certaines personnes de créer une entreprise de dropshipping rentable sur le marché.
- La plupart des bénéfices tirés de la vente d’un produit appartiennent au fournisseur, et même après avoir séparé les frais du vendeur, peu de profit est réalisé.
- Étant donné que les clients Amazon se caractérisent par des normes élevées pour les achats, s’ils ne sont pas satisfaits de leur commande ou ont d’autres problèmes, ils peuvent entraîner la suspension de votre compte.
Vous pouvez conclure en regardant de près ces avantages et inconvénients que l’expédition directement à partir de votre magasin de commerce peut être pratique.
Cependant, vous devez également considérer que payer des frais tiers pour faire du dropshipping sur Amazon vous permettra de bénéficier de grandes quantités de marketing et de trafic. Rappelez-vous que pour gagner suffisamment d’argent en utilisant cette méthode, vous devez utiliser des stratégies intelligentes et maintenir vos produits à des prix compétitifs.
Dropshipping via Amazon FBM
Si vous utilisez votre propre canal logistique, vous pouvez toujours faire du dropshipping sur Amazon, mais rappelez-vous, vous devez respecter toutes les mesures importantes pour que la performance de votre vendeur fonctionne comme un charme:
- Taux d’annulation avant exécution
- Taux de défauts de commande (ODR)
- Taux d’expédition tardive (LSR)
- Jours de rupture de stock (DOoS)
- …
Donc, si vous ne voulez pas de maux de tête sur vos mains, mieux vaut utiliser Fulfillment By Amazon
Dropshipping à l’aide de Multi Channel Fulfillment
Amazon Multi Channel Fulfillment ou MCF est l’un des services logistiques Amazon les plus sous-estimés. Fondamentalement, vous pouvez exécuter n’importe quelle commande externe en utilisant Amazon Logistics. Génial, n’est-ce pas?
Eh bien, pas si vite. Bien sûr, il y a des NOPE sur MCF et 2 grands pour être plus précis:
- Walmart ne permettra pas à ses vendeurs d’exécuter leurs commandes en utilisant MCF
- eBay ne le fera pas aussi bien
Cela étant dit, vous pouvez utiliser Multi Channel Fulfillment pour vos stratégies dropshipping si votre fournisseur dropshipping l’utilise également.
Dropshipping via Shopify + Oberlo + FBA
Avez-vous déjà utilisé Shopify + Oberlo pour le dropshipping? Mec, tu devrais. Ça marche comme un charme.
Qu’est-ce que je fais habituellement? Scalate dropshipping pour stocker l’expédition. Lancez des boutiques en ligne à l’aide de Shopify et utilisez Oberlo pour vous connecter aux dropshippers sur Alibaba / Aliexpress. Envoyez du trafic en utilisant Reddit, Facebook, Instagram ou TikTok.
L’un de vos produits se démarque? Il est temps de stocker et d’obtenir des marges plus élevées. Je stocke le produit en utilisant Amazon FBA et j’utilise toujours le dropshipping pour le reste des produits. Facile à peasy.
Autres options
Revente ou retournement sur Amazon
Acheter des produits pour les revendre sur Amazon est un classique. Ce n’est pas du dropshipping « en soi » mais, parfois, vous n’avez même pas besoin de toucher les produits. Certains vendeurs achètent en ligne sur Amazon, obtiennent les produits, collent les étiquettes FBA dessus et les renvoient à Amazon. Oui, c’est aussi simple que cela.
Vous pouvez également revendre ou retourner hors ligne. Il existe de nombreux magasins physiques pour acheter des produits et les revendre sur Amazon.
Arbitrage sur Amazon
Vous pouvez utiliser de nombreux outils pour arbitrer et trouver d’excellents produits: achetez-les hors ligne et vendez-les en ligne sur Amazon.Les applications d’arbitrage de détail telles que: Sourcemogul, Scanlister ou Scoutify peuvent vous aider à trouver d’excellents produits rentables.
Arbitrage en ligne Amazon
Identique à l’arbitrage classique, mais en achetant sur Amazon ou sur d’autres sites / marchés. Comme nous en avons discuté sur le chapitre de la revente, obtenez les produits, collez l’étiquette FBA et renvoyez-les à Amazon. Vous pouvez trouver d’excellentes offres en ligne en utilisant CamelCamelCamel ou Keepa.